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长沙如何利用社交媒体更大限度地提高你在展会上的影响力

来源: 发布时间:2022-05-12 175 次浏览

《KDSP》这是戴夫·克拉克的客座博客,他是甲骨文和赛门铁克等财富500强公司营销部门的获奖编辑和编辑总监。他目前是全息图出版公司的编辑总监,该公司为大小公司提供定制内容。随着搜索引擎优化、电子邮件营销、脸书营销、推特订阅,以及其他在线世界主导着海岸到海岸的营销活动,贸易展览仍然牢牢扎根于实体世界。

贸易展是见面、打招呼、闲聊的地方,希望能收集大量的线索。但它们也是商界更具竞争力的战场之一。毕竟,任何一个行业的所有竞争对手在哪里排成一排,一个接一个地争夺客户?

实体展会展示和虚拟展示并不相互排斥;事实恰恰相反。事实证明,在展会之前、期间和之后,加强社交媒体营销是推动展位流量、巩固双方关系的最有效方法之一。在收集这些至关重要的线索时,社交媒体是首屈一指的。

这里有一些方法可以让你利用社交媒体更大限度地利用你在展会上的表现:

推动流量,提高知名度“Facebook和其他社交媒体的商业价值在展会上基本上尚未开发,”世界更大的展会组织者之一里德博览会全球客户洞察副总裁斯科特·惠利说。“一些公司做得很好,但许多公司没有充分利用这个机会。”例如,

Wherley说,制造商在展会期间发送推文,为在规定时间(比如接下来的30分钟)内来到展位的人提供产品折扣。

其他公司每天在展会前和展会期间都会在博客上发布好几次。在演出前的几天和几周里,他们都在为这场活动制造轰动。在展会期间,营销人员发布“特别报告”,从展会现场向展会参与者更新即将到来的演示和特别会议,同时,让未能参加展会的博客订阅者了解他们错过了什么,同时创造有价值的新鲜内容,提高搜索引擎优化(SEO)并创建和维持知名度。

别忘了基本原则又名展会教练苏珊·弗里德曼(Susan Friedmann)也认为社交媒体可以成为营销人员展会武库中的无价武器,但她强调,虽然接触展会参与者的手段和媒体在不断发展,但成功举办展会活动的基本原则基本保持不变。弗里德曼说:“我所看到的大公司和小公司在参加贸易展时犯的更大错误是没有为展会设定可量化的目标。”她说,这不仅适用于你的社交媒体营销,也适用于你的展位营销。

KDSP”Friedmann说,如果你的展会目标之一是收集潜在客户,那么70-80%参加展会的公司都会将这个目标量化。“光说‘我们想要很多潜在客户’是不够的。如果为潜在客户做演示是计划的一部分,那么提前确定你的目标客户数量。弗里德曼说,利用你的社交媒体营销和它提供的分析来帮助你达到特定目标,例如,“我们想收集300个潜在客户,做50个客户演示,在六个月内,这将导致五次销售,总价值1000万美元。”

琳达·穆斯格夫是贸易展老师,也是《贸易展傻瓜指南》的作者,她建议在贸易展之前在LinkedIn上创建特殊的群组。通过这种方式,你可以发布关于展会的相关信息,你的客户和潜在客户可以在展会期间和之后发表自己的想法。

S分享爱情在展会上利用社交媒体营销的机会才刚刚开始蓬勃发展。在最近的展会上,你有没有看到社交媒体真正吸引眼球的用途?你是不是偶然发现了一个社交媒体贸易展的亮点,把潜在客户推到了你的展位上?让我们了解您在展会上如何使用社交媒体来推动流量、建立关系和完成销售。

图片来源:ThinkGeoEnergy


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