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长沙销售“工具包”的基本要素

来源: 发布时间:2022-07-24 6899 次浏览

作为销售人员外包领域的,我们已经确定了几个“销售要素”,我们认为这些要素是公司外包销售成功不可或缺的要素。如果您正在考虑聘请外包销售公司或开展外包销售活动,请确保您具备以下8个“基本要素”,或拥有合适的公司,以确保您获得这些要素!

产品——很多时候,当他们的产品/服务还没有准备好上市时,人们会雇佣销售外包公司。虽然本末倒置可能会让人“先发制人”,但在外包销售活动中,没有比尝试将尚未准备就绪或尚未获得批准的产品推向市场更快的失败方法。在前端保持耐心会更好,而不是在后端争先恐后地向付费客户/客户交付。信息——这是许多公司陷入困境的地方。他们对自己的产品/服务非常了解,并且在其中根深蒂固,无论时间有多长,信息都变得冗长而过于具体。利用销售和营销外包可以在这方面有所帮助。这些领域的专家将能够确定哪种信息会引起潜在买家的共鸣。我们为外包销售客户开发“电梯推销”是有原因的,因为通常情况下,这是你必须抓住某人的注意力的全部时间。确保你的信息清晰简洁。目标市场——美国销售外包公司帮助我们的客户确定其目标市场,或者至少发现产品或服务可能有用的其他领域,这并不罕见。在销售方面,你必须有创造力,这也是为什么雇佣销售咨询公司会对你有益的另一个原因。如果您还没有确定目标市场,您需要这样做,并且尽可能具体。定义的销售流程和销售目标–我们无法告诉您,我们有多少销售外包客户在与我们合作之前从未采用过“销售流程”。销售就像任何事情一样,你必须有一个计划,使其持续有效和成功。销售流程有助于保持组织有序,并了解下一步是什么。利用一家销售人员外包公司肯定会帮助你做到这一点,而这往往是许多销售外包公司胜出而其他公司失败的地方。同样,你必须有现实的销售目标和里程碑——如果你不知道你想去哪里,你怎么知道你要去哪里?目标设定对销售成功至关重要。CRM–如果你不知道这代表什么,那么你并不孤单!CRM是客户关系工具的首字母缩略词,任何公司都应该使用CRM,因为它不仅要增加销售额,而且要让销售人员满意!跟踪潜在交易信息、设置提醒、为下一步做标记和提醒的能力是销售成功的关键。你的目标市场很可能会有成千上万的潜在客户,而一张小小的excel表格只能帮你做到这一点。作为销售外包专家,我们为客户使用了几种不同的CRM,具体取决于它的可靠性。专业销售人员/团队–您的COO是否白天运营,晚上销售?如果是这样的话,你对你和你的COO都是一种伤害。很多公司都犯了这个错误,这是一个至关重要的错误。你的首席运营官应该负责运营,而不是打电话预约,安排他或她最有可能没有时间安排的约会。通过拥有一个专门的销售人员或团队,就像利用销售外包公司时建立的那样,你可以让你的员工在的时间里专注于做他们最擅长的事情,而不是50%的时间。有效的销售管理——不幸的是,雇佣一个的销售人员或团队还不足以实现销售成功。我们的许多客户来到我们这里,都是因为他们试图在目标市场雇佣一些远程销售主管,但失败了,然后让他们自己决定自己的设备。同样,这不是一场销售活动。这是希望你的销售人员在工作,做他们让你相信他们会d在面试期间。通常情况下,情况并非如此。如果没有有效的销售管理活动,更好的销售代表可能会步履蹒跚,失败。你必须拥有能够挑战、激励和推动销售人员发挥更大生产力的管理层。通过使用外包销售公司,您不仅可以获得一支的外包内部销售团队,还可以获得出色的销售管理。卓越的客户服务和/或产品实施–虽然销售人员外包可以提供上述许多要素,但销售咨询无法确保–一旦产品售出,服务和实施将令人满意。或糟糕的客户服务造就了公司,也造就了公司的失败——因此,请确保在销售结束后能够留住该客户,并确保能够兑现承诺。如果您已经完成了上述所有工作,恭喜您,您将顺利完成销售活动。如果没有,请立即致电Acquirent,让我们帮助您开始您的销售外包计划!我们热爱销售,但更重要的是,我们热爱为客户销售,所以今天就让我们为您工作吧!

销售愉快!


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