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长沙如何专注将有助于提高您的销售业绩

来源: 发布时间:2022-07-21 12644 次浏览

Mark Hunter的

客座帖子“The Sales Hunter”

太多人认为销售只不过是一项活动,最多也不过是几项活动。甚至有一种倾向认为,精通某一方面的销售人员很容易在所有领域都出类拔萃。更好的方法是让团队成员与其优势保持一致。这种专注将为销售人员和整个团队带来更大的成功。

我们在体育运动中也看到了这一点。无论你是在看足球、棒球还是其他运动,我们都会看到一支由专家组成的队伍。我无法想象如果一个四分卫试图成为进攻型边线队员,他会受到多大程度的伤害。

正如足球队由专门从事足球场上成功的某些方面的个人组成一样,销售也是如此。例如,专门从事客户管理的销售人员不可能获得很好的潜在客户结果。然而,这正是太多公司对其销售人员的期望。他们希望这个人知道如何熟练地完成这一切,仅仅因为他们在头衔或工作描述中使用了“销售”这个词。

在拥有多个销售团队的公司中,同样的概念适用于更大范围。各个团队可能在公司的整体销售战略中有自己的优势。实现更高销售业绩的

公司是那些拥有纪律严明且专注的销售团队的公司。

与试图掌握一切的人相比,当一个人专门化时,能够取得更好的结果是很自然的。

回答这些问题可以帮助您开始意识到您是否存在培训问题、招聘问题或资源利用问题:

您或您的销售团队最擅长哪些活动?哪些方面存在缺陷?很容易想到通过培训可以解决一些问题,但你怎么知道?你不知道。有时在培训计划实施后的几个月甚至几年内,你都不会知道。

资源分配或重新调整您的销售队伍,使其针对非常严格的流程,很可能是最理想的解决方案。

这可能意味着开发新的工作描述和流程,也可能意味着使用其他资源或组织以最有效的方式部署您自己的人员。

这一切都是关于在您的组织中拥有销售领导地位,并让您的团队在短期和长期内都取得胜利。销售是业务的引擎,如果你的销售团队没有有效运作,那么你就没有强大的引擎。

“MarkHunter”“The Sales Hunter”是《高利润销售:在不影响价格的情况下赢得销售》一书的作者。他是一位销售专家,每年都会向数千人讲述如何提高他们的销售盈利能力。查看马克的博客www.TheSalesHunter。并在推特、脸书和LinkedIn上与他联系。

只要包含以下内容,欢迎重印本文:Mark Hunter,“the Sales Hunter”,www.TheSalesHunter。com,©2012


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